| 安慶石化以市場(chǎng)和效益為導(dǎo)向，自建化工統(tǒng)銷(xiāo)產(chǎn)品的標(biāo)桿價(jià)實(shí)時(shí)量化跟蹤數(shù)學(xué)模型，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤預(yù)測(cè)，在銷(xiāo)售上搶抓每月的市場(chǎng)高點(diǎn)、規(guī)避低點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)銜接，以銷(xiāo)定產(chǎn)，努力“彈出”銷(xiāo)售“好聲音”，實(shí)現(xiàn)卓越營(yíng)銷(xiāo)。2013年，該公司約占煉油和化工統(tǒng)銷(xiāo)總量三分之一的化工統(tǒng)銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售收入達(dá)到了統(tǒng)銷(xiāo)總收入的一半以上。今年以來(lái)，銷(xiāo)售也在頻頻發(fā)出“好聲音”。
化工統(tǒng)銷(xiāo)產(chǎn)品大多為高價(jià)產(chǎn)品，如丙烯、丙烯腈、腈綸等，即便是單價(jià)相對(duì)較低的混合二甲苯，也比煉油統(tǒng)銷(xiāo)產(chǎn)品中單價(jià)最高的液化氣高20%以上。但是與國(guó)家發(fā)改委統(tǒng)一定價(jià)的汽、柴油相比，化工產(chǎn)品的價(jià)格隨行就市，完全受控于所在市場(chǎng)，往往“一天一價(jià)”、“一地一價(jià)”，甚至“一企一價(jià)”。另外，在當(dāng)前的統(tǒng)銷(xiāo)模式下，化工統(tǒng)銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)算執(zhí)行的都是月度買(mǎi)斷價(jià)，在一個(gè)自然月內(nèi)，對(duì)于同一種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不管銷(xiāo)多銷(xiāo)少，是月初還是月末，執(zhí)行的都是同一個(gè)價(jià)格。
在2013年5月以前，該公司都是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)加上市場(chǎng)分析，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)的，因?yàn)槿狈茖W(xué)性，所以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被市場(chǎng)牽著鼻子走的被動(dòng)局面，效益不佳。
為了摸準(zhǔn)市場(chǎng)的“脾氣”，掌握產(chǎn)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)，提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益，2013年5月，銷(xiāo)售部門(mén)以大膽“吃螃蟹”的精神，攻堅(jiān)探索市場(chǎng)標(biāo)桿價(jià)的形成邏輯關(guān)系，并派人外出進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)習(xí)調(diào)研，然后參照股份公司規(guī)定的掛牌價(jià)和計(jì)價(jià)周期等參數(shù)，同時(shí)結(jié)合本單位的產(chǎn)品特點(diǎn)，在股份公司內(nèi)率先搭建了丙烯腈、丙烯和苯乙烯等五種產(chǎn)品的標(biāo)桿價(jià)跟蹤模型（即五套復(fù)雜的滾動(dòng)公式）。
“我們利用模型對(duì)各種產(chǎn)品的歷史價(jià)格進(jìn)行了驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品的標(biāo)桿價(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)與股份公司公布的結(jié)果完全吻合，部分月份的丙烯預(yù)測(cè)價(jià)格甚至與公布價(jià)格一分不差?！备笨偣こ處?、銷(xiāo)售中心主任張業(yè)金說(shuō)，數(shù)學(xué)模型將原來(lái)“憑著感覺(jué)走預(yù)測(cè)方式”變成了“實(shí)時(shí)量化跟蹤的預(yù)測(cè)方式”，不僅科學(xué)，而且在任何時(shí)間都能預(yù)判標(biāo)桿價(jià)的走勢(shì)。
有了這個(gè)運(yùn)籌帷幄的“指南針”，安慶石化產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了“無(wú)縫”對(duì)接。他們根據(jù)模型的預(yù)測(cè)價(jià)格測(cè)算每種產(chǎn)品的邊際效益，然后據(jù)此安排裝置負(fù)荷，利用庫(kù)存周轉(zhuǎn)，看漲的產(chǎn)品多排生產(chǎn)計(jì)劃，看跌的抓住月內(nèi)增銷(xiāo)，同時(shí)減排下月生產(chǎn)計(jì)劃，搶抓市場(chǎng)高點(diǎn)。除了“彈好”產(chǎn)銷(xiāo)這兩個(gè)“琴鍵”，他們還努力“彈好”出廠節(jié)奏、計(jì)劃銜接、差異化銷(xiāo)售等“琴鍵”，用多個(gè)“手指頭”“彈琴”，讓銷(xiāo)售發(fā)出“最強(qiáng)音”，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
2013年5月，該公司預(yù)測(cè)腈綸創(chuàng)效將大于丙烯腈，于是果斷下調(diào)丙烯腈負(fù)荷，同時(shí)開(kāi)足馬力生產(chǎn)腈綸，當(dāng)月腈綸實(shí)現(xiàn)了年內(nèi)最高價(jià)上的最大銷(xiāo)售量，增效160余萬(wàn)元。10月下旬，預(yù)測(cè)丙烯標(biāo)桿價(jià)當(dāng)月大漲，最終直接增效60多萬(wàn)元。2014年春節(jié)前夕，預(yù)測(cè)有機(jī)化工品市場(chǎng)將大幅走低，他們立即在節(jié)前對(duì)1000噸苯乙烯和1300噸混合二甲苯提前進(jìn)行了商務(wù)處理，一舉減少跌價(jià)損失百萬(wàn)余元。3月，他們又抓住丙烯腈的價(jià)格拐點(diǎn)，在裝置檢修前千方百計(jì)多產(chǎn)多銷(xiāo)丙烯腈，增效21萬(wàn)元 |
